VQ鲜榨果汁下半年的发展计划

                --摘自杨总5月份工作分析

各位部门负责人：

今天很高兴在上海和大家开了这个会，今天会议的主题就是一句老话：回顾历史、展望未来；还有一句新话：先做道、再做术。

下面，我先总结一下我们走过的路：

12年前我听到一句话：向前走，贵在回头看。今天的会议就是因为我想起了这句很久以前的话，把大家召集到上海，来总结VQ走过的3年时光。

3年前，我依然放弃百万年薪、放弃英国优越的生活条件和那里至今让我怀念的自然风光。在英国，我充分领略了人与自然的融合。但是一种信念支撑了我回国创业：我不止是个成功的职业经理人，我能成为一个成功的企业家。

回国创业初期，我就像个农民，半夜3点扎在新发地考察草莓的价格，等到7点太阳升起来了，发现草莓从50元降到15元。我尝了每个地区的草莓，直到我的嘴再没有知觉。于是有了第二天早晨7点钟，我雇了2个卖水果的男孩开始把新发地的草莓全部15元收掉。

再后来，因为对平面设计和装修设计没有先天的鉴别能力，于是平面设计师换了8个，装修设计师换了7个，终于到今天设计出还算满意的设计。在战争中学习战争，我就是这15个设计师把我培养出了关于设计的鉴别力。

再后来，对装修材料不懂、价格不清，于是跑到十里河建材市场了解操作台的价格、了解铝塑板、亚克力板的价格差异和成品展现的效果。

再后来，为了写标准化手册，每天7个小时不吃不喝，完全投入到其中，8个月后，终于知道颈椎病是什么感觉了。

再后来，又经历了一个陌生人在北京找店、一个没有品牌力的商标要去给自己赢得一席之地的艰辛。那个时候，就希望每天多认识几个人，恨不得一天请客4回。

再后来，直营店建立了3家，有人要来公司拜访我，我告诉他们：目前VQ只有战场，没有司令部，他们居然知道是什么意思。

VQ鲜榨果汁就是这样走过了3年，3年里，我们完成了商业模式，我们在北京开了3个直营店，按照英国人的速度，缓慢的爬行。但就是这种缓慢，我们沉淀了；我们看清了VQ接下来的路。于是这个月，公司的市场部撤离北京，来到了上海，在七宝凯德开了上海第一个直营店。记得开业那天，我写了篇“让VQ上海店燎原中国鲜榨果汁市场”。今天，将近一个月过去了，我更加坚信，那篇文章不是豪言壮语，而是讲明了一个事物发展的规律，只是VQ处在这个规律的初级阶段。今天，我再次告诉在座的各位，12月31日那天的年会上，VQ7个月的发展都会出乎我的意料，更会出乎你们的预料。就像中国30年的改革开放出乎世界的预料；就像中国电信的客户群位居世界同行业第一。

接下来，我们展望一下今年余下的7个月我们该做些什么：

“三线铺开、重点突破”，就是因为这八个字方针，我把大家从北京、广州召集到上海的目的。

今天，VQ度过了创业期；今天VQ处于发展期的初级阶段，这就是VQ的现实。我们是小草，但是我们要在7个月内长大，怎么办？今天的会议就是要解决这个问题。

去年，我说要在今年建立中国市场的五大分公司：北京、上海、广州、成都、西安，进而形成华北、华东、华南、西南、西北的市场格局。但是今天看来，这个计划有些大跃进了，这应该是2012年的战略，所以我来重新修正一下我们的方向：发展北京、上海、广州这三条线；中心区域的中心商圈建店。这就是八字方针的具体解释。那么接下来怎么处理这三个市场的关系呢？总部—北京；分公司—上海；办事处—广州。这样划分，市场的重点和VQ今年工作重点就很清晰了。

下面我们再来具体分析一下VQ目前所处的环境和自身的优势和劣势，因为看清了，下面的路才知道怎么走。我先大致从这三个方面阐述一下：

第一、标准化的建立和店面运营团队的成功建立是VQ发展的基础，经过三年的发展，这方面的人员储备我们做的很好，这也为今年三线拓展做好了管理人员的储备。

第二、从去年8月份开始，我研究网络营销，到处去听课、与专业人士去沟通，最后我总结出了网络营销的“道”，于是今年年初，网络营销部的建立让我们找到了的品牌传播的有效捷径。VQ的发展前三年是只干不说，那是因为我们没有资格去说，我们需要沉淀、需要底蕴；但是新的三年我们要边干边说，而且要大声的说，告诉社会和消费者：VQ是一个要承担社会责任的品牌，VQ崇尚100%鲜榨理念，拒绝“伪”鲜榨果汁。哪怕我们的店面数量还不足以和知名奶茶店的数量相提并论，但是VQ从事的是一个健康的行业，我们坚决赞成国家反对食品添加剂政策，我们的出品过程就是要和消费者面对面展现。所以，现在VQ目前开始的发展期，我们每开一个店都要去呐喊——新鲜的才是健康的。因为我们还没有走上规模，那我们的呐喊声应该更大、更嘹亮。

第三、我们的劣势是什么呢？我来告诉大家：我们总是到一个陌生的城市，商圈不知道我们是谁？我们也不知道怎么进入商圈？但是我们知道，VQ要进入主流商圈，而且是必须进入，只有这样才能快速发展。那接下来我们该怎么办呢？告诉在座的各位，我刚才说的上面两点就是我们的优势，这个时刻我们要学英国的同行——制造品牌、宣传品牌、不去经营店面。但是这种做法如果在中国如法炮制，所有的人会认为VQ是个骗子公司。那么我们要符合国情，应该这样去做：让网络部去传播VQ，让全国更多的陌生人参与VQ的店面建设；让运营部的储备店长们全力扶持代理商、加盟店，公司的储备店长就是加盟店的店长，因为他们的店经营好坏就是VQ发展的命脉。比如，这次我去了济南和加盟商张先生见面，知道了一个道理，我们找不到主流商圈，但是他能找到就在泉城广场上最大的商城，我们责无旁贷的要通过这个店发展山东市场。有一天，山东市场VQ随处可见时，就是基于张先生这个店，那么我们有什么道理不去全力辅佐加盟店呢？在动员社会力量的这个过程中，我们要做的是两件事：一、我们要寻找重点突破的商圈。二、和我们要控制的主流城市的代理商、加盟商共同投资、合作开店。

好了，说了半天都是在讲“道”，现在开始讲“术”。那么“术”是什么呢？“术”就是：到年底北京5个直营店；上海5个直营店；广州3个直营店；城市代理商8个；单店加盟20个。

今天会议结束后，大家要按照这个思路来展开工作。我坚信，今天定的目标是很容易实现的，年底我们看结果；今年也不需要爆炸性发展，因为那样会炸伤VQ的未来。

各位负责人，我们年底再聚会，看看我们能做到什么程度。

祝，身体健康！祝，VQ的明天更加美好！