2008年从英国回来都快4年了，时间过得真快，难怪上个月去深圳，小陈说我都有白头发了。我和她说：用我的白发换取VQ成片的森林，值得！

从2008年创业初期的“务实”——绝对不用大专以上学历的员工；到2011年下半年开始了“务虚”——整合社会的资源和人快速做大VQ.。这就是VQ发展将近4年来的最大的变化，这个变化不是我主观想要的，是VQ发展的必然，而且这个必然也是将近4年我一直等待的质变时刻。

VQ行动要脚踏实地，VQ思想必须天马行空。记得一个人和我说过：企业前期是干出来的，后期都是想出来的。这句话绝对是真理！VQ是该“务虚至上”了，“务虚”能让我们更清楚如何用一年的时间成为——中国鲜榨果汁行业第一品牌。

事物的发展都是有规律的，VQ的发展也不例外，VQ鲜榨果汁用了4年的时间到了该裂变式发展的时候了。那么在裂变发展前，我们该意识到什么呢？这就是我要寄语的2012。。。

寄语一：

毛主席说过：路线制定好后，决定事业成败的就是人。VQ目前就是到了这个阶段，2-4月份我们要用三个月的时间来解决发展期用人的问题。要想解决人的问题，就要先满足员工的要求，再让员工满足VQ的要求。年前，针对员工问题，我们已经做了如下工作：

1、         重新调整了员工的薪资体系，让VQ的工资体系在同行业更具备竞争力。

2、         完成了店长持股方案，实现店长除了工资、奖金之外的第三种收益，实现把VQ年轻的店长培养成“小老板”，让他们成为VQ真正的主人的方案。

3、         为了培养店长，我们完成了人员培养、店面管理、监控手段、店面营销策划、店长填写的利润表和现金流量表的表格、跨地区管理方案、如何建店等文档工作。

4、         考试制代替培训制是VQ的方针，为此我们做了各个级别的考试题，而且还在不断的丰富和完善。

寄语二：

重点市场的再次转变。

2011年5月开始，VQ意识到没有足够的人脉和资源，在一个城市找不到足够的店面进而形成区域品牌。于是我开始了实施先做全国性品牌，再做区域品牌的战略方向的改变。在2011年特定的的时间、特定的状况下，我们实现了目标，我们进入了很多全国知名的连锁商业购物中心，比如：万达、金鹰、恒隆、凯德、日月光等商圈，并进而成为中国鲜榨果汁行业店面最多的连锁企业。

2012年2月开始，我们要回到最初的想法，我们要在三条线、三个区域同时做大、做强：北京、上海、深圳。在这个基础上，我们推进分公司的建立步伐，从三条线开始进行全国市场的辐射。

寄语三：

坚定VQ发展顺序，进而保证品牌的质量和可持续发展：直营店——合作店——代理制。

逐步杜绝加盟店、实现100%的代理制，这是2012年VQ要想成为品牌必须走完的道路。

寄语三：

全面推动VQ品牌的全国营销策略：“传说中的VQ”故事营销、事件营销、美誉度营销、健康理念营销。

营销的载体为：网络、微博、杂志、报纸新闻、电视专访。

寄语四：

产品创新和提升服务，这是伴随VQ发展不变的主题。

从2009年的产品四重奏系列到今天的的餐单系列，我们适应中国国情，彻底改造了英国的产品系列，这其中首先感谢加盟商对我们挑剔的要求，没有你们的外力作用，就没有坚持3年多后的VQ产品系列的变革，这其中首先要感谢的是济南恒隆店和成都伊藤店的加盟商。

在上海凯德店，消费者和我们说，你们的服务比楼下的**鲜榨果汁要好；日月光商场的楼层经理对我们感慨：其他水吧的服务质量都在下降，只有你家的越来越好。这就是我们服务最大的肯定。

寄语五：

让VQ人成为行业内最优秀的人才；让VQ的店长在他们离开时都会当老板来和我们竞争；让我们的加盟商、代理商有能力创造鲜榨果汁品牌来和我们竞争。这个时候，VQ一定是中国鲜榨果汁第一品牌，因为我们已经成为了榜样；因为我们树立了行业的标；因为VQ跑得更快、飞的更高，让追随者永远的跟跑。

向前走、贵在回头看，总结我们走过的路，站在“务虚”的高度，就能看清下一步我们该如何走路。也只有这样，VQ才能腾飞，向着中国鲜榨果汁的第一品牌翱翔。