拒绝加盟才能成就VQ鲜榨果汁99年品牌

    为什么VQ要发展加盟？因为你创造了一个好的商业模式，但是商圈不认同，你没能力进入主流商圈，所以你需要动员认同你商业模式的人带着你去进入主流商圈，进而让主流商圈认同你的商业模式！

    VQ鲜榨果汁开始的全国加盟就是基于以上这点：有了梦想、有了好的商业模式，不代表可以被认同，更不代表可以实现；恋爱中的男女创业梦想都是美好的，但是实现梦想的道路是艰辛的、是需要方法的。

客观的说，VQ鲜榨果汁自从2011年5月开始走向加盟之路的两年半，关于加盟的效果我们的结论是：

1、加盟店5%的店关门了，其中选址不当是主要的。

2、加盟店30%小富即安，活的很好，但是《VQ标准化运营手册》执行一般。

3、加盟店45%盈利接近投入产出率的暴利，他们越来越紧密的靠近组织，学习《VQ标准化运营手册》，准备把VQ做一辈子的事业。

4、加盟店中20%晋级为城市代理商，因为他们经过实践，获取了足够多的店面利润，他们深刻的认同鲜榨果汁行业、更相信VQ鲜榨果汁会成为中国乃至世界鲜榨果汁第一品牌。

鲁迅先生说过：人，一要生存、二要发展。

VQ用了2年半的时间完成了生存，但是当面临发展、面临建立品牌的时候，突然发现我们给自己挖了坑：

第一、5%的关门店虽然在连锁加盟行业已经是很低的比率，但是在局部造成了很大的品牌伤害。在这些地区VQ需要投入所收取加盟费的n次方才能挽回品牌价值；

第二、30%的小富即安者挣到钱了，但是没有执行《VQ标准化运营手册》，这些店比上面的5%关门店对VQ品牌的危害更大，在未来3年危害性将会逐步体现。所以从现在开始，VQ需要投入更大的精力、更多资金去树立品牌，才能弥补获取短期效益后带来的伤害；

第三、45%追求到最大利益的加盟商，他们会是VQ发展过程中的正能量，因为当他们努力靠近组织、开始要升级城市代理商的时候，他们就成了VQ鲜榨果汁进一步做大的基石；

第四、20%的城市代理商，他们从一开始就是VQ鲜榨果汁的同志，他们和我们有着共同的梦想、共同的事业观，他们都会成为VQ特色的中国合伙人。

当我们清醒的认识到VQ鲜榨果汁参与者的现状后，就是VQ走向品牌之路的开始，现在VQ人是该为了行业发展、为了99年的品牌开始做些事情了：那就是放弃加盟。虽然舍弃短期利益有些疼，但是我们必将赢得未来。

第一、从2014年开始用半年的时间限制直至拒绝加盟，限制的方法就是大幅度提高单店加盟的标准。那很多人就会问：何必限制加盟，直接不做加盟就行了吗？我需要说的是在VQ过去大发展的时间里，我们培养了太多的山寨店，但是它们做的很烂。如果山寨店做好，VQ就会第一时间拒绝加盟。当前我们必须让消费者知道鲜榨果汁行业的标准，这个期间，我们会培养一批与VQ共同做好行业标准的加盟商。

第二、VQ一旦拒绝加盟，那么鲜榨果汁行业市场的追随者就会被迫找到VQ鲜榨果汁的山寨店，因为山寨店做的很烂，于是以讹传讹的效应就是做烂了这个行业，VQ还需要为这个行业培养标准店面，为行业建立标准，这就是暂时还不能拒绝加盟的根本原因。

2014年VQ鲜榨果汁会在合适的时点结束加盟，但是我们要清醒的知道VQ鲜榨果汁在整合社会资源建立99年品牌的方法。

第一、在华北、华东、华南、西南、西北建立分公司，在一线省会城市、一类地级市建立20-30个办事处，开始VQ直营市场和直营店店的快速建立。

第二、大力发展认同VQ价值观的志同道合者建立合作发展的模式，VQ需要借助他们在当地熟悉商圈的资源优势；他们需要VQ的品牌优势，加快实现1+1＞2的发展模式。

第三、发展城市代理制，因为代理商才是最认同VQ理念的，他们都会把VQ当成一辈子的事业来做。当未来VQ走向资本市场直至上市的时候，他们都会把他们的市场和市场价值纳入VQ公司，在获取足够多的市场利润后，再次在资本市场攫取更大的利润。

 为了建立99年品牌，VQ需要更快的消灭加盟制。相信，这一天会很快到来！